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行家教你購(gòu)買(mǎi)建材的侃價(jià)技巧  

2017 - 06 - 28

 行家教你購(gòu)買(mǎi)建材的侃價(jià)技巧   
      招數(shù)一“探道”“侃價(jià)”兩步走  
  某裝飾公司設(shè)計(jì)師何先生對(duì)付價(jià)格“黑洞”的最有效的辦法,還是貨比三家,認(rèn)準(zhǔn)品牌經(jīng)營(yíng),提高防范意識(shí)。  
  很多單店經(jīng)營(yíng)商家往往剁你沒(méi)商量。至于一些大件,如地板、板材之類的東西,則可以選擇建材城中的一些品牌代理或經(jīng)銷商。但千萬(wàn)要記住的是:價(jià)格可要多多比較,再選擇一個(gè)比較科學(xué)合理的價(jià)位。當(dāng)然,如果有方法打探到商家經(jīng)銷的價(jià)格進(jìn)行參考那是最好不過(guò)的了,這樣一來(lái)心中有數(shù)的消費(fèi)者侃起價(jià),永遠(yuǎn)不可能讓商家有離譜的那一天的。  
  不知是現(xiàn)在裝修課堂太多了,還是建材裝修知識(shí)學(xué)起來(lái)太容易了,現(xiàn)在人們裝修房子,即使一開(kāi)始是什么都不懂的“建材盲”,不出半個(gè)月,說(shuō)起建材裝修就能頭頭是道,絕對(duì)“專家水準(zhǔn)”。前幾天我的一位客戶就是先在南寧的各建材城一通亂逛。  
  了解了解市場(chǎng),看看大概有些什么建材,想用什么建材,大概什么價(jià)兒,做到心中有譜。然后找裝修公司設(shè)計(jì)裝修方案,一般要在不同的或者相同的市場(chǎng)內(nèi)找三四家同時(shí)出方案、價(jià)格,做認(rèn)真比較,敲定最后方案,把裝修的框架和主材定下來(lái)。最后才是“侃價(jià)”階段,他先是自己在親朋好友推薦的建材市場(chǎng)把自己要用的主材侃一遍,拿到一個(gè)心理價(jià)位后再帶設(shè)計(jì)師一起定花色,最后再在心理價(jià)位上“砍”上一兩刀,直到自己比較滿意,才告一段落。 
  在此期間,對(duì)于地板、瓷磚等主材的品牌、價(jià)位,他就特別門(mén)清,有時(shí)比設(shè)計(jì)師都了解市場(chǎng)。我覺(jué)得像這樣的裝修程序,大家都可以借鑒。而如今為適應(yīng)老百姓逛建材城的“探道”、“侃價(jià)”兩步走,也有商家開(kāi)始逐步將價(jià)格透明化,因?yàn)檫@將會(huì)是吸引人氣的關(guān)鍵所在。雖然像毛先生那樣的遭遇,目前還是存在有,但我相信隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,商家也會(huì)改進(jìn)的。隨著建材購(gòu)買(mǎi)用途越來(lái)越私人化的時(shí)候,整個(gè)裝飾材料市場(chǎng)的性質(zhì)漸漸地從生產(chǎn)資料市場(chǎng)變成了生活資料市場(chǎng),買(mǎi)一支木線條已經(jīng)與買(mǎi)一棵蔥變得沒(méi)有任何本質(zhì)區(qū)別了。這就注定了價(jià)格透明化到來(lái)的必然。  
招數(shù)二怎樣得到材料商的優(yōu)惠  
  某裝飾公司工程部采購(gòu)員不少人都喜歡去材料市場(chǎng)親自選購(gòu)裝飾材料,由于數(shù)量小,跟材料商打交道又少,材料商往往給你一個(gè)較高的零售價(jià)。要想得到材料商的優(yōu)惠價(jià),不妨多動(dòng)動(dòng)腦筋:可裝扮成裝飾公司的材料采購(gòu)人員,和他談價(jià),裝作拿樣品的樣子,再貨比三家,多處了解,你就會(huì)逐漸進(jìn)入狀態(tài),仿佛真成了一個(gè)稱職的采購(gòu)員。這樣,你不但可得到商家的優(yōu)惠價(jià),同時(shí)也增長(zhǎng)了不少知識(shí)。  
  另外,消費(fèi)者不能只顧壓價(jià)而忘了防“掉包”這一點(diǎn)也是要注意的。在正規(guī)裝修公司的裝修報(bào)價(jià)表中一般注明材料品牌名稱、規(guī)格、工藝、數(shù)量及單價(jià)和總價(jià),但有些公司的報(bào)價(jià)往往很含糊,以便于偷梁換柱。以目前常州市某建材市場(chǎng)十分熱銷的某品牌地板為例,鉆石系列,每平方米售價(jià)為188元,防潮系列148元/平方米,環(huán)保系列108元/平方米,如果裝修公司在報(bào)價(jià)中只是含糊注明某某牌地板188元/平方米,將有可能將鉆石系列地板換成防潮系列或環(huán)保系列產(chǎn)品,僅此一項(xiàng),材料商就可多得4000元以上的差額,同時(shí)也讓那些不誠(chéng)信的施工員獲得回扣。